卫哲是马云真正意义上引入阿里的第一个顶级经理人,管理人才。卫哲29岁就成为普华永道史上最年轻的合伙人之一。32岁,担任百安居中国区总裁,也是最年轻的世界500强中国区总裁。36岁,执掌阿里巴巴担任CEO,通过管理手段在两年时间内把阿里绩效提升,保证了阿里B2B业务冲刺港股成功。
如今他已经离开阿里,成立嘉御资本,管理着百亿规模基金,投资了安克创新、锅圈等明星项目。
卫哲多年管理经验是一笔财富,他早年在外企500强工作,经过完整的西方管理训练,而后又在阿里融合中国管理哲学,他的管理思维值得研究。
以下为根据卫哲演讲整理的内容:
01
企业最大战斗力是人才
一流人才需要梦想
2009年马云带队去美国考察一流公司。 拜访谷歌,我们问谷歌的创始人拉里佩奇(Larry Page) , 谁是谷歌的竞争对手?我们正期待他说,微软啊、苹果啊。
结果答案特别出乎我们的意料。拉里佩奇说:NASA(美国宇航局)是我们的竞争对手。 我问为什么呢?他说:谁跟我抢人,谁就是我们的竞争对手。
佩奇说:我们的工程师,Facebook 和苹果来抢,我们不怕。我们开更高的工资,给更多的期权、股权就好了。可是我们的工程师去NASA,1 年只有 7 万美金,只有我们这里的五分之一,我还抢不过。
谷歌描绘了一个很大的梦想,但美国宇航局的梦想,是整个宇宙,更大,做的事更好玩儿,把我们最优秀的工程师,给吸引走了。
我想跟所有管理者分享,一定要深刻思考,谁才是你的竞争对手。
不是你的业务对手,是把你人才吸走的组织,这会让你的公司丧失战斗力。
马云说:“阿里最大的产品就是能出干部”。这么多牛人离开阿里,对阿里没什么影响,还发展更好。阿里能出来这么多牛人去“打战”,不是说阿里的战略多厉害,马云的点子有多厉害,最重要的是阿里能够源源不断地出干部。
阿里巴巴是对人力资源特别重视的一个公司。
但即使像这样一个特别重视人力资源的公司,在人力资源管理方面也走过很多弯路。
02
如何招到一流人才
2005、2006年,我刚去阿里巴巴的时候,曾向人力资源部门了解:我们的工程师和销售的离职率是多少,部门的同事告诉我,离职率是10%。 我一听,哎哟,太了不起啦!销售和工程师都是流失率特别大的岗位,阿里巴巴才 10%! 结果人力资源同事马上说: 不不,我刚才没有说清楚,是一个月10% 。 那就是年化120%,一年换一遍。员工流失率这么高,最后采取什么措施没有?采取了。我们把员工流失率定了个指标,作为各级 HR ,各级干部的 KPI 挂钩考核。 效果怎么样呢?还不如不定这个KPI 。 为什么呢?该留的一个没留,该走的一个没走。也就是留下来的,都是该走的人。走了的,都是该留的人。硬性制定了一个流失率指标,并不能解决流失率的问题。 为什么员工流失率这么高?人力资源的源头,也就是招聘,出了问题。 出了哪些问题?我来分享一下。 ① 不轻易下放招聘权 阿里巴巴刚创建的时候,大概在公司 400-500 人的时候,任何人加入公司,马云都要见,亲自面试。 任何人!包括我们的前台接待,包括我们公司的保安。 所以,阿里巴巴能在今天诞生出一些传奇性的人物,很励志的人物,没什么好稀奇的。 阿里巴巴今天的首席人力资源官,前面做过菜鸟物流董事长的童文红,原来是军嫂,从我们前台的接待做起,然后做行政经理,做人力资源,管业务,管客服。 最后,成为菜鸟董事长。现在刚刚升任,整个阿里集团的首席人力资源官(CHO)。 如果这个前台接待,是行政经理面试的,她的出路,应该就是行政经理。如果这个前台接待,是马云面试的,她就有可能成长为副总裁。 阿里巴巴在公司只有四五百人的时候,马云亲自来面试,就诞生了这么多奇迹。那么,后来招聘权力下放之后呢?就发现很多问题。 最极端的例子,我们有很多经理,自己入职才一个多月,居然他可以去招聘别人了。 他并不了解公司的文化和价值观。甚至对于这个岗位有什么要求,也不清楚。 就有点像以前的解放战争,国民党拉壮丁,自己刚刚来当兵没多久,又可以去发展,为自己的队伍招人,这是多大的风险。 我们也碰到过中小企业的老板,大概员工人数在一两百人左右,就说我有人力资源部门了,招聘是人力资源部门的事情。我不再管招人了。 那我说,你在忙什么呢? 他说我又是开会,又要出差,又要做销售,又要做客服。我说,你在降级,做不该你做的事。 那么为什么你会降级,做这些事呢? 因为你没有招对人,你没有把时间放在招聘上,形成了恶性循环。因为招的人不行,你要替他们去干,他们本来该干的事。 很多跨国公司,至少坚持跨两级招人,阿里巴巴一度恢复到跨四级招人。比如,我们广东大区的总经理,下边有城市经理,城市经理下边有业务主管,业务主管下边是我们普通的销售或者客服。也就是广东大区总经理,要直接面试到销售或者客服。 广东大区多少人呢?广东大区1000个人。每年至少 200-300 人的流动。可想而知,他要招多少人,工作量有多大。 所以,阿里巴巴人力资源工作的改进,就是从招聘这个源头开始。而招聘源头的第一件事,就是不轻易下放招聘的权力。 中国有很多公司,人力资源开始出问题,就在于下放了招聘权力。 ② 重视专业技能以外的考核 业务技能很简单,很好判断。 你是做销售的,来我们公司也是做销售的,以前业绩多少,卖什么产品,管多少人。工程师,以前是写 Java 的,还是写什么其他语言的,做过什么样的程序等等。水平很好判断。
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